アンゾフの成長マトリクスの市場浸透戦略
出典: 令和7年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問70 (IPA)
図のアンゾフの成長マトリクスのうち，市場浸透戦略の例として，適切なものはどれか。
| 市場＼製品 | 既存 | 新規 |
|---|---|---|
| 既存 | 市場浸透戦略 | 新製品開発戦略 |
| 新規 | 新市場開拓戦略 | 多角化戦略 |
- ア ある商品が高いシェアを確保したため，最近の技術開発の成果を取り入れた上位機種を，既存のユーザー向けに販売する。
- イ ある地域において特別価格で販売することで，商品の知名度を上げ，その地域の多くの住民に販売する。
- ウ ある地方で長年販売してきた商品を，今年から他の地方でも販売する。
- エ 販売実績がないある国の商習慣に合う製品を一から開発し，その国で販売する。
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正解: イ
- ア: 既存のユーザー (既存市場) に上位機種 (新製品) を売るのは、新製品開発戦略です。
- イ: 既存の商品を、すでに販売している地域 (既存市場) で特別価格によって多く売るのは、市場浸透戦略なので正しい答えです。
- ウ: 既存の商品を他の地方 (新市場) で売るのは、新市場開拓戦略です。
- エ: 新しい国 (新市場) 向けに製品を一から開発 (新製品) するのは、多角化戦略です。
ポイント
- 市場浸透戦略: 既存の製品 を 既存の市場 にもっと売る戦略です。値下げやキャンペーンで知名度や購入頻度を上げ、シェアを伸ばします。
- 製品・市場のどちらが新しいかで、4 つの戦略に分かれます。