フォロワ戦略
出典: 令和3年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68 (IPA)
企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。
- ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
- イ 潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
- ウ 目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
- エ 利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
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正解: ウ
- ア: これはチャレンジャ戦略の説明です。
- イ: これはニッチャ戦略の説明です。
- ウ: 他社を観察して迅速に模倣し、コストを抑えるのがフォロワ戦略なので、正しい答えです。
- エ: これはリーダ戦略の説明です。
ポイント
市場での地位による競争戦略 (コトラー) を区別します。
- リーダ: 全方位戦略。 チャレンジャ: 差別化戦略。 ニッチャ: 専門特化。
- フォロワ: 目標企業を模倣 して、開発や広告のコストを抑え、存続を図る。