浸透価格戦略
出典: 平成29年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68 (IPA)
事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。
- ア 売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。
- イ 事業を分社化し，その会社を売却することによって，投下資金の回収を図る。
- ウ 新規事業に進出することによって，企業を成長させ，利益の増大を図る。
- エ 低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。
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正解: エ
- ア: コストを引き下げて短期的なキャッシュフローを増やすのは、収穫戦略 (撤退・縮小に向けた戦略) です。
- イ: 事業を分社化して売却するのは、撤退 (事業の売却) の戦略です。
- ウ: 新規事業へ進出するのは、多角化戦略です。
- エ: 低価格と積極的なプロモーションでシェアを拡大するので、浸透価格戦略です。正しい答えです。
ポイント
- 浸透価格戦略 は、新製品を 低価格で発売し、積極的なプロモーションで 短期間にシェアを広げる戦略です。
- 逆に、高価格で発売して初期に利益を回収するのは上澄み吸収価格 (スキミングプライシング) 戦略です。